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雷军:公司没钱,该怎么破局?

时间:2017-08-26 13:57:12来源:当代人物网作者:点击:
 这是雷军在参加顺为资本一次关于深度科技的讨论会上发表的看法,他认为所有的公司在创业过程中会面临的一个极大风险,那就是没钱运作公司了。一旦资金链断掉,..

 

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雷军:所有的公司都“死”于没钱,该怎么破局?雷军:所有的公司都“死”于没钱,该怎么破局?

这是雷军在参加顺为资本一次关于深度科技的讨论会上发表的看法,他认为所有的公司在创业过程中会面临的一个极大风险,那就是没钱运作公司了。一旦资金链断掉,那么这个公司也将“死”了。

深度科技公司的最大危机:没钱

我记得 21 年前,我们金山软件发不出工资,我当时很痛苦,难受了很久。经过那次考验后,只要是我负责的公司,我都特别喜欢看到公司账户里有非常多的现金,因为之前总担心发不出工资。

我记得九十年代有个很出名的公司,为了考验员工忠诚度,经常六个月、九个月不发工资。我创办了这么多年公司,其实我曾经一直想考验一下金山云员工的忠诚度(笑),九个月不发工资。但是我不敢,因为我觉得我们公司没有那么大吸引力,九个月不发工资还有人在,这个挺了不起。所以为了不让我考验员工的忠诚度,凡是我负责的公司,我们都要求不能迟发员工一天的工资。所以我个人认为公司死只有一个风险,就是没钱。

深度科技的公司其实更需要管理这个问题。

为什么?因为 AI “理想很丰满,现实很骨感”,深科技公司其实没有什么现金流。至少在可预见的一两年时间里,绝大部分深度科技的公司会比较难以产生正向现金流,因为做业务很难迅速变成销售额、变成利润。这就给公司带来巨大的挑战,这个挑战就是你是否拥有足够的融资能力。

融到钱以后你怎么管理?我见过很多稀里糊涂的的创业者,直到下个月发不出工资的时候才想起来要跟股东商量能不能借一点钱发工资。股东的确有帮助公司的义务,但绝不是动不动就借钱。尤其是当顺为作为一个风险投资基金,我们后面还有股东,我们动不动跟我们的股东商量说:“这个公司很厉害,他们又没钱了,我们能不能借点钱给他们?”这就很痛苦。

这个问题出在什么地方?我觉得我们绝大部分深度科技公司的创始人都有很强的技术背景,数学虽然算得溜,但是算不明白账上有多少钱,够发几个月的工资。包括一些很出名的创业者,他们都算不明白这个问题。

怎么解决这个问题?

这件事情怎么做?两个方向,无外乎“开源”和“节流”。

一、开源

第一个从“开源”的角度来讲,认真做好融资工作。公司没钱的时候最难融资。

还剩多少钱的时候需要融资呢?

在上一轮融资的钱花了一半的时候,就要开始融资,千万别等花完了再融。你说你融的钱可以花两年,过了一年就要开始融资。

融了六个月还融不到,你应该怎么办?

把所有的变动成本全部干掉,准备过冬。看剩下的 1/4 的钱还够不够再撑一年到两年,这样你的公司就不会说等到要发工资了,才去跟股东,甚至是跟各个朋友去借钱。我认为不到山穷水尽,千万不要以个人名义去借钱。因为个人借钱最后的后果是什么呢?公司破产了,你自己欠了一屁股债,未来将很难翻身。

所以在现金流管理方面,对于深度科技的公司来说是头等大事。这往往是很多博士都解决不了的问题,其实很简单,仔细算清楚公司账上有多少钱,每个月要花多少钱,我能花几个月。所以第一条就是“开源”。

二、节流

节流的本质是控制好你的固定开支。在你要冲的时候,你可以花很多变动开支,但是千万不要把固定开支定得很高。

在 2000 年互联网泡沫破灭的时候,很多人都死在什么地方?就是固定开支太高。他拿了很多钱,租五星级的办公室,觉得我们在 CBD 租个高档办公室容易招人。其实这个理由也对。但是你仔细想一想,遇到危险的时候,那个沉重的房租你根本付不起。在你有钱的时候,两、三百万的资金你都觉得不是事,但当你真的缺钱的时候,你就会异常痛苦。

你可以在很多地方花很多钱,但是是在变动的成本上。在固定成本上要越紧越好,除非你自己能挣钱。所以小米创办这么多年来,办公室一直非常简陋。为什么?因为它属于固定成本。我们 14000 人的办公室,十几万平米,每多一毛钱对我来说都是巨大的成本。所以,管理好你的固定成本。

方法 1 : 工资选择制度

现在人才竞争很激烈,我主张给那些优秀的人才可选择的激励制度。比如你可以选拿多少股票,你可以选拿多少工资,不要简单地用工资砸。

这个制度最大的好处是什么呢?

拿低工资的人觉得是我心甘情愿的,我自己投入了,我愿意付出,赚了也是我的决策,亏了我谁都不怨。创业公司不是说我们要给员工低的报酬,而是我们要给有弹性、有选择的报酬,这样人才自己也变成了创业者,他们全身心地投入,整个公司才能真正做好。

方法 2 : 组织员工自己投资自己

这个机制最大的好处是员工看好自己的公司,在公司中融入自己的投资,那么他就会把公司当做自己的公司,投入更多的精力去做事,因为他知道这是为自己在赚钱。

解决措施

开源:

认真做好融资工作

资金还剩一半的时候就开始融资

以公司剩余资金可以维持 18 个月为标准

管理好现金流

节流:

严格控制固定成本,规避风险

方法:员工激励制度

举例:工资选择制度、员工自己投资

三个建议

雷军对公司的三个建议

第一,先把“小学一年级”的活干了,算一算账上有多少钱,能发几个月工资。先不要管有多少营收,营收多半是收不回来的,但应付是一定要付的。账上有多少钱,我能发几个月的工资,千万不要说这是财务算的,因为对于创业者来说这是基本功,一定要搞清楚。

第二个,钱花了一半要开始融资,因为在初期阶段你没有产生现金流的能力时,融资是最要命的。

第三个,不要因为 AI 风头正热就因此懈怠,虽然我们赶上了好时代, AI 公司的估值很高,投资也很踊跃。但是就是在这样的时候,更要居安思危,居安思危的具体表现就是要控制固定开支,你才能活得更久。



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