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褚时健的“中国橙王”之路

时间:2019-02-10 01:37:54来源:当代人物网作者:宗禾点击:
褚时健形容自己“愿意多做事,不愿意多说话”。从云南玉溪一路向西,途径新平彝族傣族自治区,260公里之外是郁郁葱葱的哀牢山脉。每年的11月底以前,这面山..

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褚时健形容自己“愿意多做事,不愿意多说话”。 

  从云南玉溪一路向西,途径新平彝族傣族自治区,260公里之外是郁郁葱葱的哀牢山脉。每年的11月底以前,这面山被黄橙橙的冰糖橙覆盖,一人多高的树上挂着四五十公斤果实。数万吨褚时健种的励志橙经由狭窄的盘山道运回玉溪、销往全国。

  这可能是国内最知名的果园,褚橙的知名度已经不亚于90年代的红塔山香烟,老人如今仍然会来果园看看。90岁的褚时健又成为了“中国橙王”,他不甘老去,他一手养大褚橙,身后依附着如此多人的生计:家族的年轻人、上千名员工、热情的地方政府、来朝圣的商人、甚至从未相识的失意者。

  少说多做

  褚时健做的比说的多,就像他形容自己“愿意多做事,不愿意多说话”。

  如今哀牢山山顶褚橙庄园,兼具旅游和办公功能。果园由2400亩增长到6200亩,这里是褚橙核心产区,2018年产量在1.5万吨左右,被划成若干片区,作业长负责,农户每家按月领取部分工资;收获季节再根据各家产量、品质结算年收入。果园日常投入,如农药、农具由公司提供,农户更像是工人。

  经过十几年发展,褚家的基地已经扩充到云南多地。在新平县磨皮村、漠沙镇、远江也都有数千亩果园;普洱、保山龙陵也已经种植上冰糖橙。

  褚时健夫妇扎根哀牢山种橙之时,可能从未想到日后巨大的成功和商业模式,那时甚至电商都没那么普及。到今天,消费褚橙除了口味之外,还始终有浓烈的象征意味。褚时健、褚橙、哀牢山成了一种特别的存在,玉溪的出租车司机都能列出几个来“膜拜”褚时健的案例,失意者希望从中得到东山再起的勇气,生意人也行找老人家取经。褚橙也带动了整个新平,现在这片山脉的冰糖橙产量约莫有200万吨。吃过褚橙的箱子,甚至和茅台酒瓶一样,会有人回收的。

  褚时健希望自家橙子能保持好品质,而不是空有名气,“头几年,可能大家因为是我种的橙子,因为好奇心都买来吃吃,但如果果子不好吃,或只是普通过得去,我相信买了几次人家就不买了。我们卖的也不便宜,要是不好吃、品质不高,人家凭什么真金白银买你一个老头子的账?”

  给儿子打80分

  褚时健的儿子褚一斌创立恒冠泰达农业发展有限公司。恒冠泰达30%的资金来自于新平金泰,而褚一斌又是新平金泰的股东。褚一斌经营着多个果园基地,还有褚氏新选水果旗舰店,他的目标不只卖褚橙,还试水了来自越南红心青柚等品种。上市前,褚时健品尝了,也肯定了这个味道,“一开始老父亲不愿意尝,怕血糖又要高了,尝完了说这是他吃过的最好的柚子,又问了好多细节。”

  褚时建这样评价褚一斌:“要积累经验;现在慢慢地有进步,他喜欢跟高级官员(高级管理人员)来往,这个也不坏事;但是我说我们还是要着重搞实事,今年逼着他,他来抓实事了,那就好,我就说他有希望了。”

  褚时健希望儿子在资金问题上稳妥一点,但同时潜移默化中,保守的老父亲也在接受后辈资金处理上的方式。老人坚持做事业时,贷款只能占总投资30%;但现在,在褚一斌的主持下,公司的第一轮融资已经完成,家族企业第一次迎来外部投资者。

  这次,褚时健给褚一斌打80分。

  传承抉择

  2009年之前,冰糖橙有了些知名度,但利润不算太好,因为渠道费用,褚橙的品牌力量也还没能让它完全区别于其他水果。2010年之后,褚橙产量大增,也走出云南之后,情况不断好转。2012年,本来生活网加入销售,让褚橙进入更多城市之余,也利用话题让褚橙不再普通。“人生总有起落,精神终可传承(橙)”。同一年,褚橙产量破1万吨。和这一样让褚时健高兴的,还有孙女褚楚从英国学成归来;第二年(2013年)褚一斌也回归。

  褚橙走向哪里?褚时健夫妇的计划是主要家族成员,一人一部分,自己成立公司,分开管理。褚橙主要经营主体金泰公司,早前由外孙女夫妇负责销售,现在由褚一斌负责。2018年褚橙上市发布会,在现场操持的是褚一斌,不再是任书逸夫妇。

  褚时健曾经考虑过引入职业经理人,但后来放弃了这个念头,因为担心股份少了积极性不够、股份多了要受到攻击。他也明白,家族企业会有很多天生问题,他的计划是把橙子的业务划分几块,儿孙一人一块。

 


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