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七匹狼总裁周少雄

七匹狼总裁周少雄

      365行,行行出状元。 ”放眼商海,不仅行行有状元,而且相同的行业,也能找出不少值得称道的财富大佬。 这些同处一个行业的富豪,他们是如何成功的?他们的成功有无相同之处?



      周少雄,出生于1965年,泉州晋江人,福建七匹狼实业股份有限公司董事长,作为福建服装行业的领军人物,熟悉周少雄的人都习惯称他为“周董”,或是“狼王”。他对自己的评价是:表面上温和,内心有股狼性。 他在商海的心得是:只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。


不顾父母反对铁心出去闯闯,丢掉金饭碗创立七匹狼


       周少雄曾在新华书店工作,所以相对众多“闽南草根”企业家来说,周少雄是个文化人,也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。


      1985年,闽南的一个海边小镇——晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这就是七匹狼的雏形。 用周少雄自己的话说:“一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。 ”


周少雄最初的创业想法遭到父母的强烈反对,因为在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头,丢掉金饭碗创业,起初,做面料贸易,因为没有经验,没赚到什么钱。 几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一笔钱。在经营中,周少雄发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。 为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?


        于是,周家三兄弟和另外4个年轻人坐在一起,琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。 经过一番激烈的争论,最后选定了——狼!因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、、勇往直前的个性,而这些全都是企业创业成功不可缺少的素质。 “既然我们是七个人一起创业,就叫‘七匹狼’吧,按闽南风俗,‘七’代表‘众多’,而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音,所以说非常巧合。 ”1990年七匹狼成立,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。


创业路上遭遇致命一击,及时调整重回服装领域


        “七匹狼”创办伊始,周少雄便提出经营的指导思想:宁愿暂时不赚钱,也一定要在服装的质量与款式上下功夫,力争创名牌。 为此,公司利用侨胞台胞的渠道,及时捕捉海外服装新款信息,引进了当时最先进的设备与部分优质面料,高薪聘请海内外服装设计师,并在各大城市建立销售网络。


        回首创业路,周少雄有很多感慨。 “七匹狼一出来,在当时上海第一百货商场一炮打响,在上海市火了一把。 ”但好景不长,名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼,七匹狼收益受到不小的影响。 为了反击,“我们收集了一些证据,举行了新闻发布会,运用媒体的力量,最后把坏事变成了好事,因此七匹狼的品牌也获得了很大的发展”。


        一波刚平一波又起。 假冒问题刚解决,七匹狼又遇上了行业扩张问题。 如果说上一次是成功的防守反击,这一次可以说是致命一击。1993年前后七匹狼企业成长得很好,于是贷款到房地产领域进行了大量投资,结果投资失控,又遭遇国家宏观调控,银行的贷款要收回,七匹狼一下陷入绝境。 周少雄说:“那两三年是我们企业发展过程中最困难的时候。 ”为了度过困境,七匹狼又回到了最擅长的服装领域,全力冲刺。



      1995年,为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境,周少雄重新审视了市场的切入点,他创新营销思路,最早推行专卖店营销和代理制商业模式,开创了服装行业渠道营销模式先河,渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。



把擅长的东西做强做大,带领企业成功登陆中小板


      2004年,七匹狼公司成功上市,这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。七匹狼不缺资金,上市并不为圈钱,而是为了在深交所中小企业板这一块无形的“广告牌”上展示七匹狼,周少雄说,和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样,七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。 周少雄希望,通过上市,提高七匹狼管理和配置资源的能力,将七匹狼服装的开发、、生产和服务做到更高的境界。周少雄认为,把擅长的东西做强做大,本身也是符合经营规律的。 上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。 通过资本平台,七匹狼开始与国际先进品牌进行正面竞争。


      七匹狼走向国际化的距离还有多远?路径怎样?这是周少雄十多年来经常思考的一个问题,“我们在研究品牌的过程中,比别人早,也比别人更有兴趣研究国外品牌的发展之路”在品牌的推广上,七匹狼很重视,从请齐秦代言到赞助皇马,2011年、2012年,周少雄披挂上阵,身着他的“七匹狼”频繁现身于中国的娱乐圈、时尚圈,周少雄如此解释:“七匹狼的定位非常清楚,做高品质性价比也高的服装,经典不失时尚。 ”


      2012年3月,七匹狼牵手华谊兄弟,推出高端定制系列、2012年7月,七匹狼宣布升级“品格男装”,并邀请冯绍峰[来源:www.cyonE.com.cn/]、李晨作为新代言人,与张涵予、孙红雷一起对“男人不只一面 品格始终如一”的品牌内涵进行宣传。 “做好国内市场就是做国际市场,不是说不走出去,而是国内市场已经国际化了。 ”周少雄的见解十分独到。


一头敢走夜路的狼,快速奔跑后试水二次创业


        2014年4月,当七匹狼的2013年年报披露后,业界一片哗然:营业收入下降20.23%;营业利润下降38.47%;净利润下降32.44%。外界的负面报道扑面而来,媒体纷纷以“业绩首度下滑”作为标题,关注七匹狼过去一年的表现。 而七匹狼也是动作频频,似乎已经做好了变革的准备。


       “其实变革的脚步我们早在几年前就已经开始了,包括对终端形象和服务的升级、对生产制造环节的升级、。 虽然在过去的一年整个男装行业出现下滑,但我们相信,如果没有之前以及未来将采取的一系列变革,公司的损失不止这些。 ”周少雄对此回应,2013年的挫折正好为七匹狼提供了一次机会,可以放下以前的包袱,试错,反省,总结,直至找到更好的机会。 “二次创业”,是周少雄一直在倡导的,这不仅是一种精神与心态,更需要实际去落实。


       事实也是如此。 从2010年开始,七匹狼释放自我改革信号之后,便接连有大动作,可见其决心和勇气。 正如七匹狼董事长周少雄所说的,敢走夜路。


      2011年,七匹狼的一个大动作是收购肯纳服饰,这也标志着七匹狼国际化战略迈出了重要的一步。 据悉,肯纳服饰是一家拥有意大利多个品牌及丹麦一品牌在华代理权的公司,在代理国际奢侈品牌在华业务上表现突出,已渐渐成为国际品牌在华业务拓展重要的平台。 在商品设计方面,2014年七匹狼邀请到了前Bally全球创意总监,出任七匹狼男装首席创意总监。


      在终端零售方面,周少雄更关注终端的服务和互动行销的运用,开展O2O管理,引进创新行销。 O2O,在零售门店的管理环节,就是把网络与门店的互动关系打通,解决门店的断码、、库存和线上销售的互通性。 对于VIP客户,七匹狼也会通过微信、网站、资源加强互动关系
周少雄透露,下一步也会考虑尝试去收购别的品牌,以丰富产品业绩板块的发展。