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浙商人物|陈国强的跨界创业路

时间:2017-09-08 13:06:01来源:当代人物网作者:宗禾(本网特邀撰稿人)点击:
2001年,20岁出头的陈国强无意间发现了手机这一新兴产业。入行16年,当他努力做成湖州手机界NO.1的时候,却选择转战互联网开始跨界创业。  “2..

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     2001年,20岁出头的陈国强无意间发现了手机这一新兴产业。入行16年,当他努力做成湖州手机界NO.1的时候,却选择转战互联网开始跨界创业。


  “2014年,我从线下实体转战互联网销售,成立范思跨界经营化妆品。尽管隔行如隔山,但我坚持做健康有效、绿色环保的产品,希望这样的跨界转型,能为消费者带来真正的放心与幸福。”陈国强说。


  从印刷厂小职员到手机界大老板


  1997年以前,陈国强只是湖州练市一家印刷厂的小职员,这份安稳的工作并没让他觉得满足。不久后,老板有了关厂做生意的打算,年仅19岁的陈国强魄力承包下印刷厂。


  然而经营印刷厂并没有想象中简单,由于应收款始终到不了账,陈国强承包的厂面临关张。但这一段经历为他攒下不少人脉和经验,随后他离开练市前往湖州,在湖州开出了一家广告公司。


  当时的广告公司并不少,如何做出独家特色才是吸引客户的关键。“当时市面上的广告公司更多的是黑白印,而我做彩印。虽然制作业务没有工厂,但找我的客户依然很多。”


  那是2001年,湖州大厦附近仿佛一夜间开出了七八家手机店。陈国强敏锐的市场洞察力,让他对自己的事业产生了新想法:如今通讯行业正在兴起,并且做手机的商户还不太多,市场非常大,不如趁此机会在新领域中闯一闯。


  经过半年考察,陈国强重新回到练市老家,用之前做生意攒下的一点钱租了店面进了货。那个小小的店铺,成为了他经营梦想的起点。


  然而手机在当时终究算新兴产业,经营不久,陈国强就碰上了难题。“当时的手机品牌少,此外价格也高。而我此前经营的是广告公司,对行业了解少,对市场也不熟悉,白手起家没资本,庞大的资金压力也很难满足高端客户的需求。”


  但他依然坚持下来了,并努力维持着小本生意,好在市场竞争不激烈,且诚信为人和产品质量都得到认可,结识的一群朋友在创业道路上也忙了他不少忙。


  伴随着电子产业的迅速成长,陈国强的手机生意已走过了16个年头。如今,他在湖州的南浔区和吴兴区已拥有16家门店,且成为了电信最大的代理商。


  凡在陈国强店里买过产品的消费者,都说他是态度和善、朴实诚信的人。不论年迈老者还是年轻朋友,不论是购买手机还是售后维修,他都同等对待,笑脸相迎。


  “我对自己的要求,就是凭良心诚信经营,真心对待每一位顾客。从零资本的小门店,到如今成为具规模的企业,我们一步一脚印,踏实地做这份事业,也终于获得回报。”


  跨界转型投身互联网+化妆品产业


  回首这些年,在电商步步紧逼之下,传统行业发展遭遇瓶颈,经营实体零售店的陈国强也开始考虑转型。


  陈国强告诉记者,那时候手机品牌已经进入白热化竞争,在运营商补贴缩减的大环境下,传统社会型手机连锁渠道面临着内外多重压力:一方面,直营、直供渠道客户消化,电商销量上涨,家电连锁持续抢食等等多渠道分抢市场;另一方面,商品价格无明显优势,房租、人工等成本却在不断增高,手机利润正在被压缩,可谓有苦难言。


  “那是个巨变的时代,你会发现一时间,咖啡馆+服饰、零食店+网吧……大家开始融入互联网思维,各种‘百货+’的销售模式百花齐放,家电、服装等也都开始线上销售。反观自己,2013年,我们的实体经营已经有些疲惫,此外房租、人工成本越来越大,借助互联网的背景,我开始考虑跨界转型。”


  因为有十多年销售手机的基础,陈国强最先考虑的是打造一款专门针对互联网销售的手机。约上几个业内好友,陈国强搭上了开往深圳的飞机。


  起初是和朋友们一起考察互联网手机,可到了深圳,陈国强似乎发现了一片更大的市场。“在深圳的朋友们告诉我,现在化妆品行业正在崛起,而美丽、健康产业也是未来市场的大趋势。”


  从深圳回来后,陈国强开始思索如何进攻化妆品产业。可是隔行如隔山,从没有涉足过这行的他开始犹豫了。“如果要我做手机,那太容易了,但是化妆品我不了解。此外对于化妆品来说,我们首先考虑的肯定是走线上销售渠道,这方面也是我一直以来的弱项,我必须给自己注入互联网基因。”


  陈国强明白,在如今的互联网时代,销售产品的定位在满足需求的情况下,还要为用户创造新的需求。而在中国这个人口大国,化妆品市场毫无疑问是块巨大且诱人的蛋糕。有数据显示,近五年以来,化妆品行业的增幅不断提升,每一年都高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。然而,这说的只是一个行业的趋势,对于大多数的企业来说,因为品牌单一,终究无法满足消费者的广泛需求。若能打造一个多品牌高品质的化妆品平台,凭借自己的优势一举致胜,一定能成为业界独具实力的品牌公司。


  随后,陈国强迅速与好友组建小团队,奔赴全国各地考察互联网+化妆品市场。


  “有数据显示,2014年,全国商超的销售额增长比例只有百分之零点几,但电商行业竟高达百分之两百以上,线上销售的实力已不用质疑。因此我们这几个来自手机、商业地产、煤炭行业的人,决定利用互联网投身化妆品产业里。”


  随后的日子,这个小团队开始找资源,找品牌,找产品。2014年,他们成立了范思生物科技有限公司。


  优质产品为品牌注入活力


  如今的范思坐落在风景秀丽的电商集聚区——湖州多媒体产业园。旗下拥有“泛思VANSCE”、“大瞳小爱TONIEVE”两大自主品牌,拥有东方神皂系列、蜗牛护肤系列、润眼护肤系列等产品,并通过互联网渠道销往全国各地。


  尽管只算是化妆品行业的半个内行人,但陈国强对于产品的选择仍有自己的坚持。


  “最初我们选择的是澳大利亚品牌‘大瞳小爱’。这个从实验室里淬炼出的高科技品牌,汇聚了医药学、生物化学、植物学、健康学等各领域一流的专家,专注于眼部肌肤研究。且凭借自身产品的过硬品质和良好口碑,被很多消费者所认知和追捧。”


  在成功经营了大瞳小爱后,陈国强将范思的未来定位为更高端的化妆品品牌。不同于普通化妆品电商猛打价格战,他只希望在合理价位内,为消费者献上最优质的产品。


  “‘VANSCE泛思’品牌的创立初衷,源自台湾的一群热衷于环保的医药生物学博士。在一次有机农场的活动中,他们对剩余植物进行处理,并将其运回实验室赋予这些植物二次生命,以纯植物独特萃取的提出方式,苦心研制出了这些产品。”


  陈国强告诉记者,如今他们与台湾生物工程学博士蒋以平深入合作,以“源于自然、享受自然”为核心建立“VAN-SCE泛思”品牌,而他们最终要打造的是一个具有卓越品牌与优质服务,且集生产、研发、销售为一体的从源头抓品质的绿色天然萃取产品产业系统。


  “我们产品的主要原来都来自大溪保健植物园内自然栽培的有机植物,并且保证无农药、无化肥的植物原料,保障我们的产品对消费者真正健康、有效。”


  在陈国强及整个范思团队的不懈努力下,2016年4月,范思荣获湖州市最具创新活力行小微企业;2016年5月,湖州市小微企业挂牌仪式在省股交所正式展开。


  对于范思下一步发展计划,陈国强告诉记者,尽管企业和市场一直在说转型、变革,但是范思除了积极开发新产品、依靠互联网开拓新市场外,也在积极做回归。“我们销售这些产品,有时候很难做好垂直的电商服务,但又必须同时做好推广和维护,最好的办法就是发展新零售,把用户群体和用户粘性回归到线下实体。”陈国强表示,未来范思欲打造多家线下体验店,通过全方位的落地推广带动产品和产业升级发展。


  [责任编辑:廖云新]


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